Маркетинговые уловки заставляют нас в магазине тратить намного больше денег. А мы даже сами не подозреваем об этом. Как же научиться экономить?
Большинство из нас тратит основную часть своего дохода на магазины — продукты, обувь, гаджеты и множество других полезных, а иногда совершенно бесполезных вещей. Только на еду и напитки, по оценкам Росстата, уходит больше половины всех тех доходов, что мы зарабатываем. Для сравнения, среднестатистический европеец тратит на них в два раза меньше.
Во многом причиной этого является низкий уровень заработной платы, но проблема, нередко кроется и в нас самих. Бездумное потребление не позволяет многим начать экономить и тратить деньги на что-то действительно важное. Наверное, нет ни одного человека в мире, кто бы не совершил хоть раз в жизни спонтанную и бесполезную покупку. А маркетологам в крупных сетевых магазинах только это и нужно, ведь их задача — увеличивать прибыль магазина. И ради этого они пойдут на любые хитрости.
Правильная раскладка
Этот трюк весьма популярен и широко используется в крупных магазинах. Недорогие товары, которые мы и так регулярно берём, размещаются на ни нижних или на верхних полках, куда нужно тянуться, зато более дорогие товары кладут на полки на уровне наших глаз. Второпях мы обязательно хватаем что-то именно оттуда, а если там ещё есть и акционные товары — то полная корзинка продуктов нам обеспечена. Кстати, продукты первой необходимости — молоко, хлеб часто находятся в самом дальнем углу магазина. Специально, чтобы, дойдя до них, вы успели набрать побольше.
Счастливые часы и дни
Магазины активно рекламируют, что в определенные часы и дни вы сможете купить товары с большой скидкой — 30% или 50%. Особенно часто они используются в крупных магазинах при продаже собственной выпечки или кулинарии. Мы хватаем всё подряд и даже не задумываемся, что нам могут подсунуть просроченные товары или уценку.
Большие упаковки
В магазинах часто можно встретить пятилитровые канистры масла или огромные упаковки стирального порошка. Конечно, если у вас большая семья, то вам они действительно нужны. Однако более низкая цена или красивая надпись вроде «20% бесплатно» заставляют нас покупать их без особой необходимости. Гигантские пачки складируются у нас дома и далеко не всегда расходуются до конца.
«Кружка в подарок»
Уловки маркетологов подобного вида встречаются очень часто. В довесок к большой пачке чая или кофе идёт красивая фирменная кружка. Мы покупаем в итоге чай ради кружки, хотя по большому счёту нам не нужно ни то, ни другое. Особенно часто на такие акции ведутся дети — помните те самые игрушки, которые кладут в пачки с кукурузными хлопьями?
Акция 2 по цене одного или 3 по цене 2
Делая подобную акцию, работники магазина хитрят. В обычный день товар стоит 50 рублей, но как только начинается акция, его цена автоматически взлетает в полтора раза, например, до 75 рублей. Один товар теперь купить не выгодно, поэтому нужно брать обязательно два или три — тогда получится «сэкономить». Фактически же мы покупаем сразу несколько товаров, хотя часто нам был нужен всего лишь один
Много стендов с акционными товарами на входе
Эта «фишка» часто встречается в крупных гипермаркетах, хотя её перенимают на вооружение и небольшие магазинчики. Всевозможные акционные товары разных категорий выкладываются десятками стеллажей недалеко от входа. В изобилии красно-желтых ценников можно даже потеряться. Катая большую тележку мы не успеваем хватать с полок всевозможные товары, а ведь, непосредственно, основные отделы магазина ещё только впереди. Понабрав всякой всячины мы идём дальше, уже не думая а надо ли нам всё то, что уже в тележке? Даже если мы находим на полках аналогичные товары лучше или выгоднее, возвращаться обратно и класть акционные товары на место нам уже будет лень.
Весовые товары с ценой за граммы
Большие магазины всё чаще стали писать на ценниках весовых товаров — колбас, сыра и даже овощей оплату не за килограмм, как мы привыкли, а всего лишь за 100 грамм. Визуально кажется, что продукт очень дешевый. Но многие пока ещё не привыкли таким образом соотносить цену и часто наша покупка получается намного дороже, чем мы рассчитывали.
Мелочи у кассы
Абсолютно все кассы в супермаркетах оснащены стойкой, в которой лежат разные мелочи — шоколадки, напитки, жевательная резинка или конфеты. Стоят они там не просто так. Это последний шанс для магазина что-нибудь ещё втюхать — не слишком дорогое, чтобы покупатель не долго сомневался. Эффект от этого многократно усиливается, если покупатели стоят в длинной очереди, особенно если они там с детьми.
Акции с накоплением карточек и баллов
Даже маленькие магазины сегодня проводят акции, по которым вы можете получить какую-либо безделушку. С каждой тысячи или 500 рублей за покупку вам дают специальные наклеечки, собрав которые в альбом, вам дадут заветный трофей. И для каждой наклеечки вам нужно купить на сумму больше, чем на тысячу или 500 рублей.
Увеличенный ценник для женских и детских товаров
В магазине часто можно встретить товары, предназначенные для женщин или детей, в то время как есть и аналогичные товары, не имеющие принадлежности по полу и возрасту. В частности, это женские одноразовые бритвенные станки, влажные салфетки, реже — продукты питания. Для детей это, прежде всего, йогурты, питьевая вода, соки, средства гигиены и прочее. Стоят такие товары дороже. Исследования показывают, что их ценник выше в среднем на 7%.
Все эти мелкие уловки удивительным образом воздействуют на нас. Мы перестаем думать и начинаем хватать все товары подряд, и тратим намного больше, чем нам действительно нужно. А ведь иногда те самые несколько тысяч рублей в месяц, которые мы выгадаем, просто задумываясь при покупке о том, что нам действительно нужно, а что нет, позволят реализовать наши планы.
